Hverdagen som offentlig indkøber er fuld af dilemmaer og spørgsmål, der kan være svære at svare på i farten, især når modtageren allerede oplever ulemper: mindre fleksibilitet, tungere processer eller manglende kendskab til aftalerne.

På SKI’s Årsdage 2026 satte retoriker og lektor ved Roskilde Universitet, Jonas Gabrielsen, ord på præcis den virkelighed. Med afsæt i de udfordringer, indkøbere møder i dialogen med ledere og slutbrugere, gav han tre håndfaste greb, der hjælper dig med at skabe forståelse og få organisationen med.