Offentligt indkøbs kan medvirke til at fremme udvikling, produktion og afsætning af mere bæredygtige og samfundsansvarlige produkter og ydelser. Ligesom det kan give synlige resultater for eksempelvis klimaet og økonomien fx i form af lavere energiforbrug og CO2-udslip, når offentlige institutioner køber energieffektive produkter.

Dette er blot nogle af de argumenter, der er for samfundsansvarlige indkøb. Men der findes mange flere og SKI har samlet en række argumenter for bæredygtige, klimarigtige, miljørigtige og etiske indkøb.

Argumenterne er opdelt efter modtagers motiver, som kan opdeles i 3 dele:

• Dydsmotiver
  Følelsesmæssige motiver som handler om at gøre det gode
• Regelmotiver
  Motiver der handler om at leve op til regler og normer – skrevne som uskrevne
• Nyttemotiver
  Motiver der knytter sig til den konkrete materielle gevinst – det kan være at optimere udbytte, minimere tab eller gøre det lettere

Du kan bruge disse og andre argumenter i din dialog med ledelsen, kunden, kollegaerne eller andre, når du skal argumentere for samfundsansvarlige indkøb. Pointen er, at du skal vælge de rette argumenter til de rette målgrupper; dvs. du skal tilpasse dine argumenter efter modtagers motiver. 
 

 Hent argumentkataloget her